La tarification psychologique fait référence à la pratique consistant à utiliser les prix pour susciter des réactions émotionnelles de la part des clients. Par exemple, le maintien d'un prix artificiellement élevé sur un article de luxe pour donner une impression de qualité haut de gamme. A l'inverse, des prix de vente peuvent être proposés sur des produits de base pour attirer des acheteurs à prix cassés.
Les spécialistes du marketing utilisent des prix psychologiques pour augmenter les ventes et établir la marque d'un produit. C'est la raison pour laquelle le prix de la plupart des articles est légèrement inférieur à un nombre rond, tel que 9,99 $ au lieu de 10,00 $, car les gens perçoivent les nombres impairs comme beaucoup plus bas qu'ils ne le sont. C'est également une cause principale des prix, une stratégie dans laquelle les entreprises cherchent à maximiser leur part de marché en proposant des produits à différents niveaux de prix.
Identifier le marché cible est essentiel pour développer une stratégie de prix psychologique. Les caractéristiques démographiques du marché influencent les réponses émotionnelles à divers points de prix. Par exemple, les consommateurs les plus riches présentés avec deux produits similaires peuvent se trouver inconsciemment plus attirés par l'article le plus cher, tandis que les clients moins aisés peuvent être attirés par l'article le moins cher.
