Le cadrage psychologique définit une idée, un problème ou une réalité en fonction du contexte. Le concept de cadrage conteste la théorie du choix rationnel. Les expériences des chercheurs Tversky et Khneman en 1981 suggèrent que la façon dont une décision est présentée a un impact important sur les choix qui en résultent.
Le cadrage, au sens psychologique, repose sur les gains et les pertes perçus. La théorie des perspectives, selon Tversky et Kahneman, affirme que les gens valorisent un certain gain plus qu'un gain probable, mais ils accordent une importance égale ou supérieure aux pertes probables comme ils le font à certaines pertes. La théorie des perspectives est le concept qui sous-tend le cadrage psychologique. Le cadrage a un impact sur les grandes et les petites décisions tout au long de la journée d'une personne. Les gens perçoivent les stimuli sensoriels en fonction des cadres qui les entourent. Les mots encadrent la perception en fonction des pensées et des sentiments qu'ils évoquent. L'apparence encadre la perception en fonction de la façon dont les yeux traitent les indices visuels. Les sentiments encadrent la perception en fonction de la manière dont la réponse émotionnelle influence les pensées.
Le cadrage est utile pour la publicité, l'apprentissage, la socialisation et d'autres situations où l'influence est un facteur important de résultat. Un cadrage efficace amplifie stratégiquement les pertes ou les gains possibles en fonction du résultat souhaité. Le cadrage est une partie essentielle et inévitable de la communication entre les gens.
