Les avantages de l'exportation comprennent l'augmentation des ventes, la conquête de parts de marché mondiales, la diversification, la réduction du coût unitaire et l'expansion au sein de l'entreprise. Les inconvénients incluent les coûts supplémentaires, la possibilité de devoir changer de produit, les complications de la collecte des paiements et les difficultés à obtenir des informations fiables sur le marché.
L'un des avantages de la vente à l'étranger est la possibilité d'augmenter les ventes, car le marché cible de l'entreprise est plus vaste. De plus, en élargissant son marché et en s'adressant à une clientèle plus large, une entreprise peut négocier des parts de marché internationales aussi bien que nationales. En vendant dans plusieurs pays, une entreprise répartit ses risques et n'est pas liée aux fluctuations saisonnières ou économiques d'un seul marché. Enfin, une entreprise doit embaucher plus de personnes pour gérer les opérations à l'étranger et commander plus de produits à vendre sur les marchés internationaux. Cela signifie que la taille de l'entreprise va augmenter et qu'elle peut commander plus d'unités et réduire les coûts de production.
Bien qu'il y ait de nombreux avantages à exporter des marchandises, il y a aussi des inconvénients. Lors de la création d'une succursale internationale, une entreprise peut faire face à des coûts liés à la fabrication de matériel promotionnel, aux déplacements et à la gestion des tâches administratives. Les entreprises qui se développent à l'étranger peuvent devoir modifier leurs produits pour s'assurer que les codes de sécurité et les restrictions d'importation sont respectés. Il est également plus compliqué de collecter des paiements à l'étranger, et il peut être difficile d'obtenir des informations de marché fiables sur les pays étrangers afin de prendre de bonnes décisions commerciales.
