L'analyse du seuil de rentabilité permet aux responsables de mieux déterminer quels devraient être leurs objectifs, mais elle peut les amener à ne pas prendre en compte d'autres facteurs. C'est un élément essentiel de la prise de décisions commerciales. Cependant, il doit être utilisé avec prudence.
L'analyse du seuil de rentabilité est cruciale pour les personnes qui envisagent de lancer de nouveaux produits. Utilisé correctement, il peut aider les entreprises à déterminer quels produits développer et lesquels proposer. Effectuer une analyse du seuil de rentabilité oblige les gens à calculer leurs coûts aussi précisément que possible, ce qui peut conduire à des informations utiles.
Cependant, l'analyse du seuil de rentabilité ne mesure que quelques facteurs impliqués dans la vente d'un produit, et ces chiffres doivent être estimés. Dans certains cas, les gens peuvent sous-estimer les coûts fixes ou ne pas tenir compte des facteurs qui peuvent affecter le coût variable. De manière critique, l'analyse du seuil de rentabilité oblige les entreprises à déterminer quel prix fonctionnera le mieux, ce qui est intrinsèquement difficile.
Une analyse du seuil de rentabilité peut également empêcher les entreprises de prendre des risques. Les pertes font partie des affaires et les entreprises peuvent ne pas réaliser certains avantages que la mise sur le marché d'un produit particulier peut générer. Par exemple, un produit susceptible de générer un buzz de bouche à oreille peut se vendre mieux que les analyses ne le suggèrent, et les produits qui font sortir le nom et le logo d'une marque peuvent valoir la peine d'absorber de petites pertes.
