La pente descendante d'une courbe de demande est due au fait que les consommateurs sont moins disposés à acheter des produits coûteux. À mesure que le prix augmente, les consommateurs potentiels sont susceptibles d'acheter des produits concurrents. Ils peuvent également s'abstenir d'acheter un produit similaire.
Plus un produit est bon marché, plus les consommateurs sont susceptibles de l'acheter. Dans certains cas, cela est dû au fait que les consommateurs ne peuvent tout simplement pas se permettre des produits plus chers. Dans d'autres cas, les consommateurs peuvent acheter un produit concurrent moins cher. Cependant, il est difficile de déterminer la courbe de demande pour un produit particulier. Bien que les sondages et les études de marché puissent aider, ces outils sont limités dans leur pouvoir prédictif.
La nourriture et les autres produits incontournables sont toujours nécessaires. Les vendeurs doivent donc déterminer le prix facturé par les concurrents. Pour les articles de luxe, en revanche, les acheteurs sont plus susceptibles de sauter un achat si le prix est trop élevé.
Avant de lancer un produit, les entreprises déterminent quel niveau de prix générera le plus de revenus. Les entreprises sont prêtes à vendre un produit à un prix inférieur s'il existe une demande suffisante pour justifier un cycle de fabrication plus important. Les produits coûtent moins cher à fabriquer si une entreprise peut produire plus, et des ventes plus importantes peuvent parfois compenser une marge par vente plus faible.
