L'analyse des opportunités de marché est une forme de planification commerciale qui intègre des techniques de prévision du marché et l'élaboration d'un plan qui évalue la capacité financière de l'organisation et identifie les opportunités futures. Il donne à l'entreprise une préparation concurrentielle et technologique pour exploiter les opportunités futures, et comprend l'identification des besoins des clients mal desservis et l'évaluation des ressources de l'entreprise. Il analyse également les avantages concurrentiels de l'entreprise et identifie les marchés cibles.
L'analyse des opportunités de marché montre comment les facteurs prévus influencent la demande du produit ou du service. Une opportunité de marché est le produit influencé par des facteurs de marché existants. Il se compose d'un segment de marché qui, une fois analysé et prévu, montre le potentiel d'utilisation du produit. Un segment de marché est un groupe d'individus partageant une ou plusieurs caractéristiques et des besoins de produits similaires. Une analyse de l'opportunité de marché aide à estimer la taille et le potentiel de vente d'un segment de marché spécifique. Il aide également à évaluer la capacité des concurrents dans un segment de marché donné. Le potentiel de vente d'un segment de marché indique une quantité estimée de produits pouvant être vendus dans un segment de marché donné, permettant à une entreprise d'évaluer la quantité possible de produits qu'une entreprise peut vendre dans un délai spécifié.
