De nombreux facteurs influencent le processus de prise de décision du consommateur, notamment le statut social, le désir, le coût et l'humeur. Certains de ces facteurs peuvent être modifiés ou manipulés par les vendeurs de produits et les spécialistes du marketing, tandis que d'autres, tels que humeur, je ne peux pas.
Dans les pays occidentaux, de nombreux produits ont une implication sociale associée. Les produits de certaines entreprises sont considérés comme plus haut de gamme et prestigieux que d'autres produits de marque. La valeur sociale d'un produit peut justifier de dépenser un montant plus élevé pour un produit. Pour la plupart des consommateurs, le prix est un facteur important dans leurs décisions d'achat. Un petit prix peut déclencher un achat impulsif, tandis qu'un prix élevé peut empêcher un acheteur potentiel d'acheter un article.
