La politique de tarification fait référence à la façon dont une entreprise fixe les prix de ses services et produits en fonction de leur valeur, de la demande, du coût de production et de la concurrence sur le marché. La politique de tarification est essentielle pour toutes les entreprises car elle fournit une ligne directrice pour créer des bénéfices et des zones qui entraînent des pertes. La politique de prix va de pair avec la stratégie de prix.
L'établissement d'une politique de tarification permet aux responsables commerciaux de créer des stratégies de tarification en fonction des objectifs de tarification de l'entreprise. Parmi les exemples d'objectifs de tarification fixés par les entreprises, citons la lutte contre la concurrence, l'augmentation des bénéfices, l'augmentation des flux de trésorerie de l'entreprise et la stabilisation des prix des produits. Les stratégies de tarification sont nécessaires lors de la définition des politiques de tarification. Les entreprises tiennent compte des conditions du marché pour déterminer les bons prix de leurs produits en fonction de l'état du marché. D'autres facteurs importants pris en compte lors de l'élaboration des politiques de tarification incluent la concurrence, les coûts, les différents segments de marché et les clients.
L'élaboration des politiques de tarification commence par la prise en compte de la tarification basée sur les coûts de production. La deuxième considération est la valeur des produits suivie de la tarification en fonction de la demande actuelle des produits et services. De plus, le facteur de prix varie en fonction de l'âge de l'entreprise sur le marché. Les nouveaux entrants proposent des prix plus bas pour attirer les clients alors que les entreprises en place varient. Les anciennes entreprises qui craignent l'influence des nouveaux entrants peuvent baisser leurs prix afin de conserver une plus grande part de marché. D'autres entreprises recourent à l'amélioration du service et à la fidélisation de la clientèle. Ces facteurs déterminent les stratégies et les politiques adoptées par les gestionnaires lors de la détermination des prix de leurs produits.
