L'intégration en aval est une forme d'intégration verticale dans laquelle une entreprise prend le contrôle des activités commerciales une fois exécutées par ses clients de distribution ou de détail. Un fabricant vendant des produits directement aux consommateurs plutôt que de vendre via des grossistes ou des détaillants est un exemple principal d'intégration en aval.
Les agriculteurs ou les producteurs vendant des produits sur un marché plutôt que via un canal de distribution traditionnel sont un autre exemple d'intégration en aval. L'un des principaux avantages de l'intégration avancée est l'augmentation du pouvoir et de l'autorité sur le marché. L'entreprise qui intègre a une interaction plus directe avec ses clients finaux qu'un producteur qui vend à un revendeur.
Un autre avantage majeur de l'intégration en aval est la réduction des coûts et l'augmentation du potentiel de profit. Chaque entreprise d'un canal de distribution majore le coût des marchandises avant de les revendre. En éliminant les étapes, un producteur est en mesure de vendre aux clients finaux avec des économies possibles tout en augmentant potentiellement la marge bénéficiaire sur chaque vente.
L'un des principaux inconvénients de l'intégration en aval est que les producteurs ou les distributeurs peuvent se disperser trop en entreprenant de nouvelles activités commerciales. Les fabricants, les grossistes et les détaillants remplissent chacun des rôles distincts au sein du canal de distribution. Un producteur peut également faire face à des coûts d'investissement initiaux élevés pour démarrer ou acquérir de nouvelles installations pour des fonctions de distribution ou de revente.
